Как психологу начать частную практику? Подробный гайд для уверенного старта в профессии

Спрос на услуги психологов растет ежегодно, но даже при высокой востребованности не все начинающие специалисты открывают частную практику, потому что не знают, как привлечь клиентов и оформить свою деятельность. В этой статье мы подготовили пошаговое руководство — от образования до поиска клиентов — с советами от успешных психологов (наших выпускников и преподавателей).

Шаг 1. Образование психолога

Образование — первое, на что обращают внимание работодатели и клиенты. И то, с чего начинается частная практика психолога. Рассказываем, как не ошибиться с выбором программы и образовательной организации.

Требования к образованию для ведения частной практики

Согласно профстандарту, психологом может называться специалист, имеющий либо высшее образование по психологии, любое другое высшее + диплом о профессиональной переподготовке по психологии.

Диплом с квалификацией и правом на ведение профессиональной деятельности в сфере консультирования — единственный документ, который нужен для частной практики в России. Никакие другие сертификаты или лицензия не нужны. Получили диплом — можно сразу открыть кабинет психолога.

Как выбрать программу обучения

1. Проверить лицензию организации. Государственная лицензия на образовательную деятельность — это официальное разрешение от Министерства образования. Она дает право обучать и выдавать дипломы. Если лицензии нет, то образование и диплом считаются недействительными. Обычно информация о лицензии размещена на сайте организации, а проверить эти данные можно на сайте Рособрнадзора.

Результаты проверки лицензии НАДПО

2. Изучить содержание программы. Программа переподготовки обычно включает базовые психологические дисциплины, методы консультирования, основы психотерапии, этику психолога, практические занятия и супервизию. 

Если вы пока не определились со специализацией, то имеет смысл начать с более общей программы, например, с нашего курса «Психолог-консультант. Методы и технологии оказания психологических услуг населению и организациям». После обучения вы сможете работать и развиваться в разных направлениях:

• детская и семейная психология;

• корпоративная психология;

• социальная психология;

• сексология;

• психотерапия;

• кризисная психология;

• коучинг.

Сможете помогать людям любого возраста, группам, коллективам и организациям. Проводить консультации, психотерапевтические сессии (прорабатывать травмы) и тренинги.

3. Узнать, какой формат и график обучения. Для студентов, которые совмещают учебу с работой и семьей, важна гибкость, поэтому идеальным вариантом будет онлайн-обучение. Программа должна быть интенсивной, но посильной именно вам. Поэтому стоит оценить, сколько времени в неделю вы готовы уделять учёбе, и выбрать курс с подходящим расписанием.

4. Изучить преподавательский состав и отзывы. Будет здорово, если среди педагогов есть практикующие психологи с опытом, кандидаты или доктора наук. Это гарантия того, что вы получите качественные и актуальные знания.

По отзывам выпускников можно понять, насколько курс соответствует ожиданиям: получили ли они реальные навыки, помог ли диплом трудоустроиться, была ли поддержка от кураторов.

Шаг 2. Юридические аспекты частной практики психолога

Чтобы начать работать психологом на себя, нужно оформить статус самозанятого или индивидуального предпринимателя (ИП). Это два законных способа работать с физическими и юридическими лицами — рассмотрим каждый подробнее.

Оформление самозанятости

Самозанятый — это физическое лицо, которое оказывает платные услуги без оформления ИП и без наёмных сотрудников. Такой статус особенно подходит начинающим психологам.

Особенности:

• Не нужен расчетный счет, касса и отчётность — принимаете платежи прямо на карту.

• Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей. Если больше — нужно открыть ИП.

• Налог зависит от дохода, уплачивается раз в месяц по такому принципу: 4% при оплате от физлиц и 6% с платежей от юрлиц.

• Регистрация быстрая и бесплатная — через приложение «Мой налог» или на сайте Федеральной налоговой службы.

• Из отчетности только чеки: формируете их в приложении «Мой налог» и отправляете клиентам.

Обратите внимание: в настоящее время (2025 год) самозанятость — экспериментальный проект, который запустили до 2028 года. Сохранится ли подобная форма занятости потом — неизвестно.

Оформление ИП

Более сложная форма организации частной практики: много отчетности, выше процент налога, дольше оформление. ИП обычно открывают опытные психологи, например, те, кто зарабатывают больше 2,4 млн в год, или те, кто хотят работать с помощниками.

Особенности:

• Нужно подать заявление в ФНС (лично, через Госуслуги или через сайт налоговой).

• При регистрации нужно указать коды ОКВЭД, например: 96.09 («Предоставление прочих персональных услуг») или 88.99 («Предоставление прочих социальных услуг без проживания»).

• Нужно выбрать систему налогообложения. Обычно это упрощенная система налогообложения — 6% от доходов.

• Необходимо открыть расчетный счет и использовать онлайн-кассу.

• Необходимо платить страховые взносы (даже при отсутствии дохода).

Оба варианта — ИП и самозанятость — дают легальный статус и возможность принимать оплату. Большинство начинающих психологов выбирают самозанятость, потому что она проще.

Шаг 3. Выбор формата работы — очно или онлайн

Отвечая на вопрос «Как начать частную практику психологу?» нельзя не упомянуть о форматах консультирования: офлайн и онлайн. От этого зависит график, расходы, стратегия развития личного бренда и даже подход к консультированию. Оба формата эффективны, но каждый имеет свои особенности. 

Очные консультации

Вы принимаете клиентов в специально оборудованном кабинете, видите человека полностью, замечаете невербальные сигналы, можете применять больше техник.

Плюсы	Минусы
Легче установить контакт — помогает живая атмосфера и язык тела	Необходимость арендовать кабинет — почасово или на месяц. Это расходы в среднем 15 000 – 30 000 рублей в месяц
Можно использовать телесные, арт-терапевтические и другие техники, требующие физического присутствия	Придётся учитывать расходы на дорогу (транспорт или бензин)
У некоторых клиентов больше доверия к живому общению, особенно при работе с семейными парами или детьми	Вариант не подходит, если вы часто переезжаете или живете в небольшом городе, где мало клиентов

Онлайн-консультации

Это общение с клиентом по видеосвязи. Самый популярный способ — через Zoom, Skype, WhatsApp или другие мессенджеры.

Плюсы	Минусы
Нет расходов на аренду кабинета, мебель, дорогу	Сложнее «считать» невербальные сигналы клиента
Можно работать из любого места, принимать клиентов из разных городов и стран	Не все техники подходят для онлайн-формата (например, телесные практики)
Простой старт — достаточно ноутбука, интернета и веб-камеры	Некоторым клиентам трудно погрузиться в процесс дома, где есть отвлекающие факторы

Онлайн-консультации не подходят, если у клиента тяжёлое психическое состояние (психоз или другое), острый кризис или требуется очное вмешательство.

Необязательно ограничиваться одним форматом — можно совмещать онлайн-консультирование и очные встречи. Также в начале карьеры можно попробовать каждый вариант и понять, что ближе — на том и остановиться.

Шаг 4. Поиск клиентов

Как начать практиковать психологу без опыта — частый вопрос от наших студентов.

И у нас есть проверенное решение: мы регистрируем выпускников НАДПО на платформе для психологов, где они могут принимать запросы от реальных клиентов. Кроме этого мы помогаем развить личный бренд, проводим карьерные консультации и рассказываем об основных способах самостоятельного поиска клиентов. 

Бесплатные методы продвижения

Бесплатные способы требуют вложений времени и сил, но не требуют финансовых инвестиций. Вот что можно сделать, чтобы о вас узнали клиенты:

• Рассказать знакомым — первые клиенты часто приходят через сарафанное радио.

• Создать профессиональные страницы в соцсетях. Например, в Telegram, ВКонтакте или на площадке B17. Публикуйте полезные посты и статьи, отвечайте на вопросы аудитории, пишите про то, что вас вдохновляет.

• Размещаться на форумах и досках объявлений, например, на Авито, Юду, Яндекс Услугах. Важно полностью заполнять профиль, чтобы клиентам было проще понять, как, где, с кем и чем вы работаете.

• Участвовать в пабликах и чатах психологов. Обмениваться опытом, участвовать в коллаборациях.

Платные методы продвижения

Это ускоряет процесс, но требует финансовых вложений. Вот основные варианты платного продвижения:

• Таргетированная реклама в соцсетях. Позволяет точно выбрать аудиторию по возрасту, интересам и запросам. Лучше доверить настройку специалисту.

• Продвижение постов. Даже с небольшим бюджетом (500–1000 ₽) можно показать свою публикацию сотням людей.

• Реклама у других блогеров. Это могут быть ваши коллеги или инфлюенсеры с аудиторией, похожей на вашу.

Создание сети контактов

Нетворкинг — один из самых мощных способов развивать практику:

• Поддерживайте общение с коллегами. Супервизии, обучающие курсы, профессиональные сообщества — всё это помогает не только расти, но и находить новых клиентов по рекомендациям.

• Налаживайте контакты со смежными специалистами. Психиатры, неврологи, коучи, профориентологи, тренеры. Если вы можете порекомендовать хорошего специалиста — вас тоже порекомендуют в ответ.

• Участвуйте в мероприятиях. Онлайн- и офлайн-конференции, вебинары, мастер-классы — повод познакомиться, заявить о себе, завести полезные связи.

Продвижение своего бренда

Клиенты выбирают психолога не просто по описанию, а по личности, поэтому важно:

• Сформулировать, на чем вы специализируетесь. Например: «Помогаю справляться с тревогой через работу с телом», «Работаю с подростками, которые не хотят ни с кем разговаривать» и т. д.

• Проявляться. Рассказывать не только о психологии, но и о себе. Что вас вдохновило пойти в профессии? Что вы цените в работе с людьми? И т. д.

• Делиться ценным. Регулярный и честный контент формирует доверие. Это могут быть мини-истории, наблюдения, развенчание мифов, ответы на популярные вопросы.

Размышляя, как начать свою практику психолога, важно обратить внимание вот на что: если вы рассказываете о себе, участвуете в профессиональной жизни и честно проявляетесь — доверие и записи на консультации не заставят себя ждать. Главное — быть последовательным и не останавливаться после первой попытки.

С основами маркетинга и ведения соцсетей можно познакомиться в нашей статье «Где психологу искать клиентов?»

Шаг 5. Повышение квалификации

Повышение квалификации — обязательная часть карьерного развития психолога, потому что мир и запросы клиентов меняются, появляются новые методы психологии и совершаются открытия. Важно быть в тренде, чтобы оставаться востребованным и эффективным специалистом.

Рекомендуется проходить курсы не реже одного раза в 2–3 года. Подробнее о повышении квалификации можно прочитать в нашей статье «Зачем повышать квалификацию по направлению „Психология“?»

Что нужно психологу для частной практики: организация рабочего места

О том, как организовать кабинет для офлайн-консультаций, мы уже подробно рассказывали. Если говорить кратко, то главное — удобная мебель, мягкий свет и нейтральный фон.

В этой статье мы разберем, как открыть кабинет психолога онлайн — с чего начать:

• Оборудование и связь. Нужен компьютер с хорошей камерой, микрофоном и стабильным интернетом.

• Фон и освещение в кадре. На заднем плане однотонная стена или аккуратный стеллаж без ярких деталей. Свет спереди, чтобы было хорошо видно лицо. Камера на уровне глаз, чтобы быть наравне с собеседником.

• Тишина и приватность. Попросите домашних не заходить и не шуметь, пока идёт консультация. Закройте дверь и выключите уведомления, чтобы ничто не отвлекало ни вас, ни клиента.

Как выглядит процесс консультирования: от момента знакомства до завершения терапии

Психологическое консультирование начинается со знакомства — обычно это переписка или короткий созвон (ознакомительная мини-консультация). Психолог просит клиента кратко рассказать о проблеме, чтобы понять, работает ли он с этим. Если работает и клиент готов пойти в консультирование, то обсуждается дата встречи, формат и условия работы.

На первой сессии клиент рассказывает, что его беспокоит, а психолог помогает сформулировать запрос — цель консультирования. И выбрать критерии, по которым можно будет понять, что запрос решен. 

Далее идет основная часть консультирования — сессии раз в 1–2 недели, где психолог вместе с клиентом исследует его переживания, поведение, причины трудностей. Психолог задает вопросы, предлагает техники, помогает увидеть неочевидное.

Когда цель консультирования достигнута, психолог и клиент подводят итоги, обсуждают изменения и прощаются.

Ошибки начинающих психологов

Мы собрали топ-5 ошибок новичков, чтобы вы были готовы и могли их избежать:

• Работа без границ. Важно устраивать себе выходные и обговорить с клиентами, когда они могут звонить и писать вам — это защита от выгорания.

• Стремление помочь всем. Бывает так, что клиент не готов к реальным изменениям, или его запрос выходит за рамки компетенции психолога, или в ответ на боль клиента у специалиста поднимаются личные переживания. В таких случаях лучше перенаправить клиента к коллеге.

• Игнорирование супервизии и личной терапии. Обратная связь помогает профессионально расти и не оставаться с трудными случаями один на один.

• Занижение цены. Обычно, чем больше клиент вложился финансово, тем больше он вкладывается и психологически. Также чем больше психолог ценит себя, тем больше его ценят клиенты.

• Страх быть неидеальным. Клиенту не нужен идеальный человек — ему нужен живой, внимательный и вовлеченный специалист.

О других ошибках психологов в начале частной практики можно прочитать в наших статьях «Распространенные ошибки в работе психолога-консультанта и как их избежать» и «Основные трудности и ошибки начинающих психологов-консультантов: как преодолеть первые препятствия». Также рекомендуем ознакомиться с книгой Р. П. Ефимкиной «Косяки начинающих психоконсультантов». Автор называет промахи «цепью инициаций, каждая из которых поднимает психолога на очередную ступеньку мастерства».

Рекомендации для начинающих психологов

Мы спросили у наших преподавателей и выпускников, что они хотят пожелать психологам без опыта. Делимся с вами выжимкой:

• Не ждать «идеального момента» — первые шаги всегда самые волнительные. Но важно преодолеть страх и начать с того, что уже умеете — развивайтесь в процессе.

• Обозначать границы. С самого начала проговаривать условия работы: формат, оплату, условия отмены сессии, конфиденциальность. Это придаёт уверенность и вам, и клиенту.

• Не стремиться помочь любой ценой. Ваша задача — быть рядом, поддерживать и задавать вопросы, а не «спасать». Ответственность за изменения несет и психолог, и клиент.

• Регулярно учиться. Повышать квалификацию, посещать супервизии, читать профессиональную литературу. Это основа вашей уверенности и роста.

• Беречь себя. Работать с чужими чувствами непросто, поэтому важно следить за своим состоянием — отдыхать и не забывать про личную терапию.

• Рассказывать о себе и своих успехах. Это не хвастовство, а путь к тому, чтобы вас заметили клиенты и коллеги.

• Не сравнивать себя с другими. У каждого свой путь. Главное — оставаться честным с собой и уважать свой темп развития.

Доход психолога в частной практике

Доход в частной практике зависит от количества клиентов, стоимости консультации и формата работы. В среднем начинающий психолог зарабатывает до 70 000 рублей в месяц, более опытные (1+ год) — от 100 000 и выше.

Как увеличить доход:

• Повышайте цену постепенно — по мере роста вашего опыта, после повышения квалификации, на фоне увеличения потока клиентов.

• Работайте в разных форматах: индивидуальные и групповые консультации, вебинары, тренинги, онлайн-курсы, лекции в записи (инфопродукты). Это поможет увеличить средний чек, но сохранит доступность ваших услуг для клиентов.

• Станьте профи в одной сфере. Специализация помогает сосредоточиться на привлечении конкретной целевой аудитории и сформировать экспертность.

• Развивайте личный бренд. Он увеличивает вашу узнаваемость и доверие аудитории, как следствие, будет расти и доход.

Частнопрактикующий психолог может работать не только с физлицами, но и с компаниями (корпоративная психология). В этом случае стоимость консультаций и тренингов может быть выше.

Часто задаваемые вопросы

Почему психологу важно уделить время организации практики?

Потому что без чёткой системы легко перегореть или потерять клиентов. Организация помогает избежать хаоса в расписании, забытых оплат и неясных границ. Чем устойчивее ваша практика — тем безопаснее она и для вас, и для клиента.

Можно ли начать практиковать без идеального кабинета и сайта?

Да. Главное — иметь необходимые знания, навыки и хотеть помогать людям. Всё остальное можно добавлять поэтапно: начать с онлайн-консультаций и развития страницы в соцсетях.

Сколько времени уходит на раскрутку практики?

У всех по-разному, но в среднем 3–6 месяцев уходит на то, чтобы создать стабильный поток клиентов и лояльную аудиторию в интернете. Это требует терпения, регулярной работы и готовности рассказывать о себе. Но начать развивать личный бренд можно еще во время учебы, тогда после выпуска у вас уже будет «теплая» база клиентов.

Нужно ли сразу выбирать узкую специализацию?

Необязательно. Даже полезнее сначала получить разный опыт, чтобы понять, с чем вам комфортно работать. Специализация формируется со временем — по интересу, по отзывам клиентов, по тому, где вы чувствуете уверенность.

Что делать, если нет клиентов и кажется, что ничего не получается?

Если вы оказались в такой ситуации, то важно помнить: тишина — не знак «я не подхожу», а просто часть процесса. Продолжайте развиваться, вести блог, общаться с коллегами, привлекать клиентов. Также полезно обсудить свое состояние с супервизором и личным терапевтом: более опытные коллеги помогут увидеть зоны роста, найти ресурсы и мотивацию двигаться дальше.

Теперь вы знаете, как психологу начать частную практику, и понимаете, что это не прыжок в неизвестность, а путь, который можно пройти шаг за шагом. Главное — не останавливаться на этапе размышлений. Пусть вас не пугает конкуренция или неопределенность: у каждого психолога есть свой стиль, свой голос и своя аудитория. И если вы идёте своим путём, с интересом к людям и уважением к себе — значит, у вас уже есть главное для построения успешной карьеры.