Сколько зарабатывает фитнес-тренер в найме и частной практике

Доход фитнес-тренера зависит от множества факторов: от опыта и квалификации до формата работы, города, сезона и уровня узнаваемости. Одни тренеры ограничиваются ставкой в клубе, другие строят собственную систему: персональные тренировки, онлайн-программы, корпоративные занятия.

В статье мы разберёмся, сколько в среднем зарабатывает фитнес-тренер, из чего формируется доход и какие шаги помогают стабильно повышать заработок.

Сколько зарабатывает тренер в фитнес-клубе

Работа в фитнес-клубе — самый типичный и стабильный вариант для тренеров. Здесь не нужно искать клиентов самостоятельно: поток обеспечивает клуб, а тренер может сосредоточиться на работе и результатах подопечных. Структура дохода складывается из нескольких частей — и именно от этого зависит итоговая сумма в месяц.

Цифры по рынку (на 2026 год):

Стоимость одного занятия	Доход в месяц
Клубы эконом- и среднего сегмента	60 000 – 100 000 рублей в месяц – доход начинающего специалиста
Фитнес-клубы среднего уровня	100 000 – 170 000 рублей в месяц – доход специалиста с опытом и собственной клиентской базой
Премиум-сегмент (например, World Class, Encore Fitness, WeGym Luxury)	130 000 рублей – 200 000 рублей в месяц – доход опытного тренера при полной загрузке и продаже дополнительных услуг

Итоговый доход напрямую зависит от количества персональных тренировок и уровня вовлечённости. Чем активнее тренер взаимодействует с клиентами, участвует в мероприятиях клуба, предлагает дополнительные форматы (коррекция питания, мини-группы, онлайн-сопровождение), тем выше его прибыль. Даже в рамках одного клуба разница у новичка и «звезды» доход может отличаться в 2–3 раза.

Каким может быть доход тренера в частной практике

Работа в частной практике предоставляет тренеру большую свободу и возможность самостоятельно управлять своим доходом. Для высокого заработка необходимо развивать клиентскую базу, продавать свои услуги и грамотно управлять временем.

Цифры по рынку (на 2026 год):

Уровень тренера	Сегмент	Доход в месяц
Начинающие тренеры	1 500 – 2 000 рублей	50 000–90 000 рублей доход при загруженности 10–15 тренировок в неделю
Тренеры с опытом и хорошими рекомендациями	2 500 – 3 500 рублей	100 000–150 000 рублей доход при стабильной клиентской базе и дополнительных услугах — например, мини-программы или консультации
Высококвалифицированные специалисты с собственной базой клиентов и разработанными программами	4 000 – 6 000 рублей	150 000–250 000 рублей и выше доход тренера с развитым личным брендом, онлайн-проектами и дополнительными сервисами

Факторы, влияющие на доход:

• Клиентская база. Наличие постоянных клиентов и их рекомендации существенно увеличивают доход.

• Ценовая политика. Установление конкурентоспособных цен, соответствующих уровню предоставляемых услуг.

• Маркетинг и продвижение. Активное использование социальных сетей, создание личного бренда и участие в мероприятиях помогают привлечь новых клиентов.

• Качество услуг. Высокий профессионализм, индивидуальный подход и постоянное повышение квалификации способствуют удержанию клиентов и получению положительных отзывов.

Если вы хотите не просто работать тренером, а строить успешную карьеру с хорошим доходом, важно получать системные знания и практические навыки. Освоить профессиональные методики ведения групповых и индивидуальных занятий, научиться работать с разными клиентами и повысить ценность своих услуг можно на нашем курсе. Такой подход позволяет строить доход осознанно, грамотно комбинируя офлайн и онлайн-форматы работы.

Из чего складывается зарплата фитнес-тренера

Зарплата фитнес-тренера — это не просто ставка. Она формируется из нескольких частей, и понимание их работы позволяет сознательно управлять своим доходом. В зависимости от формата работы структура дохода отличается, но базовые принципы остаются похожими.

Составляющие дохода в клубе

Составляющие дохода в частной практике

Фиксированная ставка (оклад) — минимальная гарантированная часть дохода за часы присутствия в клубе. Обычно составляет 30 000 – 50 000 рублей в месяц. Процент от продаж персональных тренировок — доля с каждого занятия, купленного клиентом. В клубах это может быть 30–60 % от прибыли с личных тренировок. Бонусы и премии — дополнительные выплаты за выполнение планов продаж, удержание клиентов или участие в мероприятиях клуба. Собственные клиенты вне клуба — если тренер привёл клиента самостоятельно и проводит с ним занятия автономно, это увеличивает доход. Дополнительные услуги — составление программ питания, онлайн-сопровождение, мастер-классы, мини-группы

Персональные тренировки остаются основным источником заработка — тренер сам определяет цену и количество занятий. Групповые занятия — позволяют работать сразу с несколькими клиентами, увеличивая средний доход. Онлайн-консультации и программы — расширяют аудиторию и приносят стабильный дополнительный доход. Дополнительные услуги (индивидуальные планы питания, мини-марафоны или вебинары) также помогают увеличить прибыль

В клубах тренер может получать ставку и процент, только ставку или полностью работать на процент с продаж. Первый вариант безопаснее, второй — с большим потенциалом роста, но выше риск нестабильного дохода.

В частной практике тренер полностью управляет своим заработком: чем больше клиентов и разнообразнее услуги, тем выше доход. Фикса тут не будет — заработок зависит от профессионализма, маркетинговых навыков и умения удерживать клиентов.

Сколько зарабатывает фитнес-тренер в России: средние цифры по регионам

Когда говорят про зарплаты тренеров, часто приводят среднее по стране — но цифры сильно различаются в зависимости от города, типа клуба, квалификации и формата работы. Мы сделали более детальный разбор по регионам, с примерами и факторами, которые влияют на размер дохода.

Москва и Санкт-Петербург

Спрос на фитнес-услуги и платежеспособность клиентов высокие, поэтому тренеры могут рассчитывать и на более высокие ставки:

• В Санкт-Петербурге средний заработок фитнес-тренера за первые месяцы 2025 года составил примерно 105 000 рублей в месяц (источник: Деловой Петербург). Это заметно выше, чем годом ранее.

• В Москве, средняя зарплата тренера по фитнесу — около 135 000 рублей в месяц (источник: Dream Job). В объявлениях видно, что диапазон часто находится от 70 000 до 200 000 рублей, в зависимости от уровня.

В Москве есть объявления с более низкими ставками, особенно для новичков без опыта или с небольшим клиентским потоком: 50 000 – 70 000 рублей на начальных этапах.

Факторы, влияющие на зп фитнес-тренера:

• премиум-клубы с высоким уровнем требований (образование, навыки, личный бренд);

• большое число клиентов, высокая стоимость персональных тренировок;

• наличие дополнительных услуг (консультации по питанию, онлайн-сопровождение, мастер-классы);

• мотивационные схемы, бонусы, процент с продаж.

Сколько получает фитнес-тренер в других крупных и средних городах

Посмотрим на статистику зарплат в городах с населением до миллиона человек или чуть больше. К примеру:

• В Екатеринбурге средняя зарплата тренера по-фитнесу — около 58 000 рублей.

• В Самаре и Барнауле встречаются цифры около 50 000 – 60 000 рублей.

В регионах средняя предлагаемая зарплата тренеров по России в 2026 достигла 72 572 рублей в месяц (источник: Авито Работа).

Факторы, которые «урезают» доход в таких городах:

• ниже стоимость абонементов и персональных тренировок;

• меньше премиум-клубов, конкуренция ниже, но и возможности роста ограничены;

• отсутствие большого ресурса для продвижения онлайн-услуг или допуслуг.

Сколько платят фитнес-тренерам в небольших городах и малых населённых пунктах

В муниципальных центрах, городах с населением менее 200 000 – 300 000 человек, а тем более в малых городах и поселках, ставки заметно ниже:

• В Томской области средняя ставка для тренеров составляет около 50 066 рублей.

• В Калужской области — 63 237 рублей/мес.

• В Нижегородской области тренерам предлагают около 56 002 рублей/мес.

• В Удмуртии средняя зарплата тренера — 49 826 рублей.

Общие региональные тенденции и влияющие на них факторы

Вот какие данные показывает анализ по разным регионам:

• Рост спроса. За первые месяцы 2025 года число вакансий фитнес-тренеров выросло во многих регионах — например, в Удмуртии, Томской, Калужской областях.

• Воздействие сезона. Летом клиентов меньше, особенно в регионах, где люди больше уезжают в отпуск — это часто отражается в снижении предложений и ставок.

• Специфика «посменной работы». Многие вакансии — на смены, без полной загрузки, поэтому указанная средняя зарплата — это именно предложение, а не гарантированный доход.

• Роль квалификации. Сертификация, опыт, уровень услуг (персональное, групповое, восстановительное, спортивное направления) сильно влияют на платёжеспособность клиентов, а значит — на доход тренера.

• Онлайн-услуги. Там, где тренеры расширяют свою деятельность за счёт онлайн-тренировок и курсов, они могут «догонять» или превышать зарплаты из крупных городов, даже если базируются в регионе.

Сколько зарабатывают фитнес-тренеры в месяц при разных форматах работы

Чтобы сделать доход более конкретным и сравнимым, разберём реальные сценарии для тренеров с разным уровнем. Примеры форматов и доходов.

Тренер	Составляющие дохода	Доход в месяц
Клубный тренер (новичок)	ставка + 1–2 клиента в день	50 000 – 80 000 рублей
Клубный тренер (опытный)	ставка + 4–6 персональных занятий в день	120 000 – 200 000 рублей
Онлайн-тренер (начинающий)	5–10 клиентов на персональном сопровождении	40 000 – 100 000 рублей
Частный тренер	самостоятельная организация тренировок, аренда зала, личный бренд	200 000 – 500 000 рублей и выше

Как увеличить доход фитнес-тренеру: 7 практических способов

Доход не придёт сам собой — его строят осознанной работой над умениями, системами и отношениями с клиентами:

• Узкая специализация. Тренер, который работает, скажем, с беременными или с восстановлением после травм, сталкивается с меньшей конкуренцией и может привлекать более платежеспособную аудиторию.

• Пакетные программы. Предложение комплекса занятий на 4–8 недель повышает средний чек и удерживает клиентов.

• Дополнительные услуги. Консультации по питанию, чек-листы, видеоуроки, сопровождение — всё можно монетизировать.

• Онлайн-направление. Позволяет работать с людьми из других городов, увеличивая аудиторию без географических ограничений.

• Маркетинг и бренд. Активность в соцсетях, отзывы, видео-кейсы — помогают привлекать новых клиентов.

• Умение продавать. Часто тренеры знают программу, но не умеют её «продать» клиенту — объяснить, какую проблему решает.

• Планирование и аналитика. Вести учёт доходов, затрат, загруженности. Оценивать, какие виды услуг приносят наибольшую маржу.

Если вы хотите разобраться, как устроена профессия изнутри — какие навыки нужны тренеру, сколько он может зарабатывать и с чего начать карьеру — читайте нашу статью «Кто такой фитнес-тренер и как им стать». В ней мы подробно рассказываем о работе в клубах и частной практике, обучении, карьерных перспективах и развитии в профессии.

Ошибки, которые мешают зарабатывать больше

Кажется, что фитнес-тренер просто показывает упражнения и получает деньги за время в зале. Но в реальности доход строится не только на тренировках, а на умении выстраивать отношения с клиентами, грамотно продавать свои услуги и развиваться профессионально. Даже опытные специалисты иногда совершают ошибки, которые буквально «съедают» половину потенциального заработка. 

Ошибка 1. Работа без структуры и системы

Многие тренеры ведут клиентов «на интуиции»: сегодня одно упражнение, завтра другое. Нет программы, сроков, критериев прогресса. Клиент теряет мотивацию и уходит.

Что делать: выстраивайте чёткие этапы работы. Пусть у человека будет понятная дорожная карта — от первой консультации до финальных результатов. Это создаёт ощущение контроля и уверенности.

Ошибка 2. Ставка только на тренировки

Некоторые считают, что клиент платит исключительно «за нагрузку». На деле результат складывается из питания, сна, восстановления, эмоций. Если игнорировать эти факторы, прогресс быстро останавливается.

Что делать: дайте базовые рекомендации по режиму, восстановлению, мотивации. Это не заменяет нутрициолога или психолога, но показывает, что вы видите человека целиком.

Ошибка 3. Отсутствие фокуса и чёткой ниши

Когда тренер берётся «за всех подряд», он размывает собственный бренд. Клиенты не понимают, чем вы отличаетесь от остальных, и выбирают по цене.

Что делать: определите, с кем вам комфортно и интересно работать. Например, женщины после родов, офисные сотрудники с болями в спине или начинающие спортсмены. Тогда вы сможете строить программы и контент именно под их запросы.

Ошибка 4. Игнорирование личного бренда

Многие боятся показывать себя: не ведут соцсети, не рассказывают про клиентов, не делятся опытом. Но без этого о вас просто не узнают.

Что делать: начните с малого — короткие посты о тренировках, сторис «из зала», советы по восстановлению. Постепенно появится стиль и доверие аудитории.

Ошибка 5. Работа без границ и правил

Тренеры-новички часто соглашаются на всё: бесплатные консультации, скидки «для друзей», переписку по ночам. Итог — выгорание и ощущение, что вас используют.

Что делать: установите чёткие рамки. Заранее обсуждайте формат, оплату, сроки обратной связи. Это не жёсткость, а профессионализм.

Где получить образование и начать карьеру фитнес-тренера

Чтобы заработать больше и работать уверенно, важно не просто тренировать — нужно понимать , как работает организм, знать методы тренировок, принципы питания и работы с клиентами. Обучение даёт структуру знаний, сертификаты и поддержку, чтобы начать карьеру безопасно и профессионально.

НАДПО предлагает курс «Фитнес-тренер», где разбирают не только технику, но и бизнес-подход, работу с клиентами и маркетинг. Такой подход помогает начинающему тренеру быстрее набрать клиентов и получать конкурентные ставки на рынке.