Как психологу найти первых клиентов: 9 проверенных способов

«Месяц назад у меня не было клиентов, а сегодня записываются на две недели вперед» — реальный отзыв нашего выпускника. Вы тоже так можете! Просто воспользуйтесь способами, которые мы описали в статье. Рассказываем подробно, как психологу найти клиентов, и даем ссылки на конкретные ресурсы.

Общие рекомендации по поиску клиентов

Прежде чем погружаться в конкретные методы привлечения клиентов, необходимо заложить фундамент будущей практики. Мы составили список рекомендаций, которые пригодятся и сейчас, и в будущем для масштабирования карьеры.

Определить целевую аудиторию (ЦА)

Самая распространенная ошибка начинающих психологов — попытка работать со всеми. Лучше четко обозначить, кому вы хотите и можете помогать: возраст и пол, тип проблем, формат работы. Например: женщины 20–50 лет, проблемы в отношениях, онлайн-формат.

Согласно статистике, 26% клиентов выбирают психолога по специальности (источник: Анкетолог). Но знать и озвучивать свою ЦА полезно еще и потому, что так проще вести социальные сети и привлекать клиентов. Вы обращаетесь к конкретным людям, можете подобрать примеры, в которых они узнают себя, и захотят прийти к вам на консультацию.

Необязательно ограничивать себя узкими рамками, но лучше разделить аудиторию на группы и обращаться к каждой из них. Для примера посмотрим, как может выглядеть описание целевой аудитории семейного психолога. Подобную таблицу психологи составляют для себя и опираются на нее при запуске рекламы и заполнении страницы на профессиональных площадках.

Мужчины и женщины в разводе
Возраст	28–50 лет
Интересы	Поиск новых хобби, саморазвитие, знакомства, карьерный рост
Потребности	Эмоциональная стабилизация, правовая поддержка, новые социальные связи
Боли	Одиночество, финансовые трудности, чувство неудачи, страх новых отношений
Пример позиционирования	Помогаю мужчинам и женщинам пережить развод: преодолеть одиночество и страх новых отношений, восстановить эмоциональную стабильность и уверенность в себе

Семьи с детьми
Возраст	25–45 лет
Интересы	Детское развитие, семейный досуг, образование детей, здоровый образ жизни
Потребности	Гармоничные отношения, эффективное воспитание, баланс между работой и семьей
Боли	Детские капризы, кризисы, конфликты из-за воспитания, нехватка времени
Пример позиционирования	Помогаю семьям с детьми решить конфликты в воспитании, справиться с детскими кризисами и капризами, найти баланс между работой и семьей, восстановить гармонию в отношениях

Пары и семьи без детей
Возраст	20–55 лет
Интересы	ППутешествия, карьера, совместные увлечения, личностный рост, социальная активность
Потребности	Близость и понимание, совместные цели, качественное общение
Боли	Непонимание партнера, рутина в отношениях, социальное давление по поводу детей, кризисы в отношениях
Пример позиционирования	Помогаю парам и семьям без детей преодолеть непонимание и рутину в отношениях, построить здоровые отношения и найти совместные цели в жизни

Так клиентам проще найти своего специалиста: сразу понятно, кому и чем вы полезны.

Описывать ЦА стоит еще и для того, чтобы четко понимать, где искать клиентов психологу. Например, в 2025 году информацию ВКонтакте чаще ищут женщины 35–44 лет, а на Ютубе больше мужчин (источник: Brand analytics). Тик-Ток считается соцсетью для подростков и молодежи, но и взрослая аудитория там присутствует.

Выбрать позиционирование

Позиционирование — это ответ на вопрос «Почему клиент должен выбрать именно меня?» Опирайтесь на свои сильные стороны: методы работы, образование, личный опыт преодоления трудностей.

Чтобы определиться с позиционированием, ответьте на вопросы:

• Кто моя целевая аудитория?

• Какие проблемы я помогаю решить?

• В чем особенность моего подхода?

• Какие изменения получают мои клиенты?

Посмотрим на примере, как психологу привлечь клиентов: лучше писать простыми словами, максимально конкретно и кратко.

❌ Я квалифицированный психолог. Применяю когнитивно-поведенческую терапию для решения различных психологических трудностей клиентов

✅ Я клинический психолог. Вылечилась от панических атак и теперь помогаю мужчинам и женщинам справляться с тревогой. Работаю здесь и сейчас, без копания в прошлом

Обозначить профессиональные границы

Не стоит брать в работу случаи, к которым вы пока не готовы. Это защитит и вас, и клиента. Составьте список ситуаций, с которыми вы не работаете, например: суицидальные мысли, зависимости, психозы. Это тоже можно отметить на своей странице в описании. Или просто обозначьте зоны компетентности для себя, чтобы в работе не выходить за них. Принцип компетентности — один из этических принципов психолога. Если его нарушить, то можно испортить свою репутацию и навредить клиенту.

Быть этичным в рекламе

Следует избегать громких обещаний типа «излечу депрессию за 3 сеанса» или «гарантирую результат», потому что ответственность за итог терапии лежит и на психологе, и на клиенте. Рассказывайте о том, как проходит работа, какие методы используете, какие улучшения отмечают клиенты, но не обещайте конкретных результатов. Лучше использовать формулировки типа: «помогаю разобраться», «поддерживаю в работе с...», «создаю безопасное пространство для...»

Обезопасить себя юридически

В России психологу для работы нужно открыть ИП или зарегистрироваться в статусе самозанятого. Также важно заключать с каждым клиентом договор на оказание психологических услуг и подписывать информированное добровольное согласие. В этих документах прописаны условия работы и оплаты встреч, границы отношений и другие важные моменты. Договор и согласие не только защищают психолога юридически, но и демонстрирует профессиональный подход, что повышает доверие клиентов.

Рассчитать стоимость консультации

Когда речь идет о том, как привлечь клиентов психологу, всегда возникает проблема ценообразования. Не занижайте, но и не завышайте стоимость, потому что и то и другое отталкивает клиентов. Изучите расценки в вашем регионе у специалистов с той же специализацией и опытом, что у вас. И установите среднюю стоимость. Слишком низкая цена может вызывать подозрения в качестве услуг, а работа «почти бесплатно» быстро приведет к профессиональному выгоранию.

Методы поиска клиентов

Построение клиентской базы — процесс, требующий терпения и последовательности. Но не стоит переживать: для каждого психолога найдутся свои клиенты. Важно знать, где их искать и как правильно презентовать свои услуги. Ниже представлены проверенные методы привлечения клиентов, которые помогут вам начать успешную психологическую практику. Также мы собрали ссылки на конкретные сайты, где можно психологу искать клиентов.

Стажировка

Стажировка — один из самых эффективных способов получения первого профессионального опыта. Она позволяет работать с реальными запросами под супервизией опытных коллег, что дает возможность применить теоретические знания на практике и повысить уверенность в своих навыках.

В НАДПО стажировка входит в часть программ профпереподготовки по психологии. Выпускники находят первых клиентов в кризисных центрах, благотворительных фондах и других организациях — список партнеров Академии постоянно пополняется. Направления разные: от детско-родительских отношений до кризисного консультирования мужчин и женщин, а также помощи при онкологии или других заболеваниях.

На тех программах, где нет стажировки, мы предлагаем карьерную консультацию. Опытный HR-специалист рассказывает, как найти клиентов психологу для частной практики, дает рекомендации по прохождению собеседования в компанию и помогает написать резюме.

Сарафанное радио

Почти 70% клиентов приходят к психологам по рекомендации друзей, родственников или своего лечащего врача (источник: Анкетолог). Еще во время обучения можно рассказать знакомым, что скоро вы начнете консультировать. Профессиональная этика запрещает психологу помогать друзьям и родственникам, но разрешает консультировать их знакомых.

Социальные сети

Социальные сети помогают привлекать клиентов двумя способами:

• напрямую внутри социальной сети через посты и видео в ленте рекомендаций;

• через поиск Яндекса — посты Вконтакте и Телеграм попадают в выдачу ответов по запросу пользователя.

Рекомендуется выбрать 1–2 соцсети для продвижения и регулярно публиковать контент (2–5 публикаций в неделю). Можно экспериментировать с форматами: посты, картинки, видео, клипы. И сочетать разные типы контента:

• развлекательный — игры, мемы и другой юмор;

• полезный — чек-листы, подборки, списки, статьи;

• продающий — приглашение к вам на консультацию.

Обязательно подробно заполните профиль. Расскажите о себе, кому и с чем помогаете, как работаете, какие услуги предлагаете. Попросите знакомых зайти к вам на страницу и взглядом случайного посетителя оценить — понятно ли, кто вы, чем можете быть полезны, сколько стоит консультация, как вы работаете и как к вам записаться. Важно оформить профиль так, чтобы читатель получил всю необходимую информацию.

Психологические агрегаторы

Агрегаторы — это платформы, которые собирают профили психологов в одном месте и помогают клиентам найти подходящего специалиста.

Преимущества работы через агрегаторы:

• готовая клиентская база;

• техническая поддержка;

• система онлайн-записи (календарь);

• безопасносное общение.

При выборе агрегатора обращайте внимание на требования к специалистам, комиссию платформы и удобство интерфейса. Некоторые сервисы требуют наличия опыта от 1 до 5 лет и больше. Другие не так категоричны. Посмотрим примеры агрегаторов, где начинающему психологу можно найти клиентов: 

• Alter,

• Мета,

• Новая практика,

• PsyChat,

• БрейнБилд и другие.

У НАДПО тоже есть свой онлайн-агрегатор — Empoint. В нем консультируют выпускники Академии. Empoint обеспечивает безопасное зашифрованное общение, анонимность для клиентов и профессиональную поддержку для специалистов. Узнать подробности можно на странице агрегатора.

Психологические форумы и сообщества

Психолог может найти клиентов в профессиональных сообществах. Многие до того, как обратиться к специалисту, ищут рекомендации в интернете, например, на сайте B17. А психологи могут участвовать в обсуждениях на форуме и проводить демо-консультации. После бесплатного тестового общения клиент, если захочет, придет в полноценную платную терапию.

Аналогично можно отвечать на вопросы и находить клиентов в соцсетях в сообществах типа «вопрос психологу».

Доски объявлений

Есть много площадок, где психолог может искать клиентов для частной практики, например:

• Авито

• Юду

• Юла

• Яндекс Услуги

Чтобы клиенты заметили вас, рекомендуем как можно подробнее заполнить профиль: имя и фамилия, образование, специализация, методы и условия работы. Прикрепите качественную фотографию, на которой хорошо видно ваше лицо, и копии ваших документов: диплома о психологическом образовании и дополнительных удостоверений или сертификатов. Пишите простыми словами, чтобы было понятно широкой аудитории.

❌ Избавляю от аддикций

✅ Работаю с алкогольной, пищевой, игровой, любовной и другими зависимостями

Собственный сайт

Если вы ведете социальные сети, то можно обойтись и без личного сайта. Но он станет отличным дополнением — поможет привлекать еще больше клиентов из поиска Яндекса и Гугл. Кроме этого, на сайте можно сделать полноценный блог: публиковать большие, информативные статьи, благодаря чему укреплять свою экспертность и повышать узнаваемость.

Сделать сайт можно бесплатно и самостоятельно в конструкторах вроде Тильды или uCoz. Также можно заказать эту услугу у подрядчика, а найти его на Кворк, Воркзилла и других биржах фриланса. Там же можно подобрать личного помощника, маркетолога или продюсера.

Нетворкинг

Психологам, особенно начинающим, полезно посещать профессиональные конференции и другие активности офлайн и онлайн. Это поможет усилить компетенции и завести полезные знакомства: вы сможете рекомендовать клиентам коллег, а те будут советовать вас. Также можно объединяться с другими специалистами для реализации совместных проектов.

Рекомендуем искать единомышленников в профессиональных сообществах, например, в Российском психологическом обществе. А также у НАДПО есть свое закрытое сообщество, в котором психологи находят партнеров, обмениваются опытом и клиентами.

Бесплатные мероприятия: вебинары, семинары, мастер-классы

Бесплатные мероприятия можно проводить в социальных сетях или через сервисы для видеоконференций (Яндекс Телемост, МТС Линк, Контур Толк и другие). Причем можно проводить встречи не только от своего лица, но и в сотрудничестве с другими специалистами. Главное, чтобы ваши аудитории перекликались. Многие начинающие психологи, диетологи, врачи и другие специалисты открыты к коллаборациям, потому что это возможность обменяться аудиторией, найти новых подписчиков и клиентов.

Как начинающему психологу найти потенциальных клиентов:

• Выбрать актуальную тему, которая интересна широкому кругу людей. Идеи можно найти в комментариях ваших подписчиков, на психологических форумах, в аккаунтах коллег.

• Запустить рекламу в соцсетях — самостоятельно или при помощи таргетолога.

Искать экспертов для сотрудничества можно на сайте B17, в телеграм-канале «Лучшие спикеры», сервисе Pressfeed и других аналогичных площадках. А также можно предложить свою кандидатуру на роль спикера для вебинаров «Психологи РФ».

FAQ

Насколько востребованы услуги психологов?

Ежегодно спрос растет с 1,5–2 раза. В 2025 году установлен новый рекорд: с июля по сентябрь спрос вырос в 4 раза (источник: Известия). В топе запросов стресс, тревога, усталость, конфликты, кризисы, раздражительность. По прогнозам экспертов, спрос на психологов продолжит расти. Это значит, что специалистам нужно активно продвигать себя, чтобы клиенты смогли найти их и записаться на консультацию.

Где еще найти клиентов начинающему психологу?

Психологам стоит рассматривать партнерство с врачами разных специальностей: терапевтами, неврологами, гинекологами, педиатрами. Среди пациентов бывают люди с психосоматическими запросами. Также помощь психолога может потребоваться пациентам с хроническими и смертельными заболеваниями, в период реабилитации, при планировании беременности.

Психолог может оставить свои контакты в медицинских центрах и больницах. Аналогично работает сотрудничество с образовательными учреждениями: школами, детскими садами, университетами. Помощь психолога может потребоваться детям, родителям и педагогам.

Перспективные направления также включают корпоративный сегмент (HR-службы ищут психологов для поддержки персонала), wellness-индустрию (спа-центры, фитнес-клубы), юридические службы (семейные адвокаты, центры медиации).

Не стоит забывать и о локальном продвижении: выступления в местных СМИ, участие в районных мероприятиях, лекции в библиотеках, работа с родительскими сообществами. 

Создание собственного YouTube-канала или подкаста также поможет привлечь аудиторию и показать экспертность.

Стоит ли покупать платную рекламу?

Этим инструментом можно воспользоваться, если у вас есть бюджет на продвижение. Но лучше заказать услугу у профессионала, чтобы не потратить деньги впустую. Таргетолог точно знает, где брать клиентов психологу: на какие площадки и какую рекламу лучше запускать. 

Обычно начинающие психологи набирают первую аудиторию бесплатными методами, а по мере развития подключают платные инструменты. В любом случае главное в продвижении психолога — его личность и контент. Порой рекламные посты цепляют не так сильно, как выступление на вебинаре или систематическое ведение блога, потому что за одним случайным постом сложно разглядеть личность и понять, насколько человек подходит. Но в то же время и одним рекламным постом можно заинтересовать, побудить подписаться на страницу и записаться на консультацию.

Наши выпускники и эксперты рекомендуют пробовать разные методы продвижения (бесплатные и платные), отмечать наиболее эффективные и сосредотачиваться на них.

Как психологу увеличить доход?

Можно записывать лекции и вебинары, а потом продавать их. Также можно создавать гайды, онлайн-курсы, чек-листы и другие цифровые продукты. Раз в год можно пересматривать стоимость консультации: чем больше у вас опыта и навыков, тем выше может быть стоимость ваших услуг.

Где публиковаться психологу?

Кроме личного блога, можно публиковать статьи на сторонних площадках: B17, Psychologies, Мел, Психологическая газета, Т-Ж, РБК, TenChat и других. Где-то регистрация свободная: можно сразу начать делиться своими мыслями в авторской колонке. Где-то нужно связаться с представителями площадки и обсудить возможность публикации. Контакты для связи обычно указаны на сайтах.

Выпускники НАДПО также могут публиковаться на сайте Академии. Анонсы статей мы публикуем в своих социальных сетях. Это дополнительные ресурсы, где психолог может найти первых клиентов.

Что делать, если опускаются руки?

Для каждого психолога найдутся свои клиенты. У кого-то аудитория набирается медленнее, у кого-то быстрее — это нормально. Важно продолжать развивать личный бренд, пробовать разные методы поиска клиентов и анализировать результаты. Возможно, стоит обратиться к специалисту по продвижению или супервизору и с ним обсудить траекторию развития. Или просто с коллегами обменяться опытом и лайфхаками, где искать клиентов начинающему психологу. Взгляд со стороны поможет увидеть зоны роста и неочевидные решения.

В моменты, когда опускаются руки, важно помнить: даже известные психологи начинали с нуля. Первый пост в соцсети, первый клиент, первый вебинар. Они не сдавались, продолжали искать клиентов, развиваться личностно и профессионально, что и помогло им в итоге стать известными.